هرکسی به تجارت و مخصوصاً صادرات فکر می‌کند، اولین سؤالش در مورد کالای صادراتی است؛ اینکه چه چیزی صادر کنیم و یک صادرکننده نمونه چه ویژگی‌های دارد و …
انتخاب کالای صادراتی یکی از مهمترین عوامل اثرگذار بر موفقیت یک تجارت است. اما جالب است بدانید هر چقدر که این موضوع مهم و اساسی است، اما آنچنان سخت و پیچیده نیست و به راحتی می‌توان کالای صادراتی را انتخاب کرد. برای شناخت بیشتر نسبت به این موضوع با مجله رسمیو همراه شوید.
کالای صادراتی؛ به روشنی روز!
یکی از هم‌کلاسی‌های من در دانشگاه از اهالی بم بود و اتفاقاً خیلی هم خوش‌صحبت و پرانرژی بود. جالب بود که در جمع دوستان هرصحبتی در هر موضوعی می‌شد، او موضوع را به صورت خیلی حرفه‌ای به سمت خرما می‌برد و اینقدر اطلاعات جذاب و جدید از خرما و انواع آن و شیوه نگهداری آن و مناطق کشت آن و … می‌داد که این موضوع برای همه جذاب شده بود. حتی بحث طبیعت هم می‌شد، صحبت را به نخلستان‌ها و زیبایی‌های طبیعت آن می‌کشاند! همین موضوع کالای صادراتی او را مشخص می‌کند. اتفاقا چند وقت پیش شنیدم که بعد از صادرات خرمای بم به ازبکستان و عراق، مشغول فراهم آوردن مقدمات صادرات به تاجیکستان است.
یا برادر یکی از دوستان پدرم، سال‌ها بود که در روسیه زندگی می‌کرد. این دوست پدرم با یکی از تولیدکنندگان میزهای عسلی منبت‌کاری شده که در کارگاهی در تهران تولید می‌کردند نیز رفاقت چند ساله داشت. به نظر شما کالای صادراتی خود را در این جریان نمایان نکرده است؟ این دوست پدرم عکسی از چندتا از میزهای آن کارگاه گرفت و برای برادرش فرستاد. او هم با یکی از گالری‌های معروف روسیه صحبت کرد و محصولات را نشان داد و اتفاقا خیلی هم استقبال کردند. الان آن کارگاه بیش از اینکه برای داخل تولید کند، برای روسیه تولید می‌کند و همکاری‌شان چندین ساله شده است و دوست پدرم هم هر روز پولدارتر از دیروز!
باید شاخک‌هایمان را حساس کنیم!
برای اینکه کالای صادراتی خود را پیدا کنید، باید شاخک‌هایتان را حساس کنید و با دقت به دور و اطراف‌تان توجه کنید و ببینید چه مزیت رقابتی نسبت به سایرین در تأمین یا تولید یک ماده یا محصول دارید که می‌توانید آن را صادر کنید. این مزیت، همانطور که در مثال‌ها توضیح دادم، می‌تواند از علاقه شما به یک چیز، یک کسب و کار، شغل خانوادگی، رابطه با افرادی که تولیدکننده هستند یا افرادی که در کشورهای خارجی لینک و اعتبار و شناخت دارند، نشأت می‌گیرد. پس انتخاب کالای صادراتی کار آنچنان دشوار و پیچیده‌ای نیست و می‌تواند به هر چیزی بستگی داشته باشد.
اینکه گفتم شاخک‌هایمان را حساس کنیم یاد یکی از همکاران قدیمی‌ام افتادم که خانوادگی در کار تولید و کشت زعفران بودند و زندگی‌شان هم از همین زعفران در جریان بود و این همکار ما هم فصل‌های کشت به کمک خانواده‌اش می‌رفت. یک روز در محل کار یکی دیگر از همکاران از پسرعمویش گفت که در قطر بنکدار است. شنیدن این موضوع همان و صادرات زعفران به قطر همان! حساس بودن شاخک یعنی این!
صادرات به ترکیه؟ حالا چرا ترکیه؟
باب شده هرکس می‌خواهد وارد تجارت شود، اولین مقصد تجارتش ترکیه است و می‌خواد به ترکیه صادر کند. حالا اینکه چه چیزی را چطوری به ترکیه صادرات کند مهم نیست انگار!! فراموش نکنید، قدم اول در انتخاب کالای صادراتی پیدا کردن مزیت رقابتی شماست. ممکن است این مزیت رقابتی شما را به اروپا بکشاند، ممکن است به آسیای مرکزی بکشاند و ممکن هم هست به سمت ترکیه ببرد.
نتیجه‌گیری
پس در نتیجه‌گیری موضوع انتخاب کالای صادراتی به این موضوع توجه کنید که برای این انتخاب باید به دقت به زندگی خود و اطرافیان توجه کنید و مزیت خود را شکار کنید. ممکن است مزیت شما در دسترسی به کالای با کیفیت با قیمتی پایین‌تر از بقیه باشد. ممکن است شما به یک سیستم بسته‌بندی با کیفیت که در تجارت اهمیت زیادی دارد دسترسی داشته باشید و با توجه به آن کالای خود را انتخاب کنید و ممکن هم هست شما به واسطه وجود یک رابطه، مزیت رقابتی در بازار هدفتان داشته باشید و با توجه به نیاز آن بازار، کالای خود در کشور را انتخاب کنید. پس مرحله اول این است که شاخک‌های خود را حساس کنیم.
