صادرات را از کجا شروع کنیم؟ صادرات به کدام کشور بهتر و پرسودتر است؟ کشورهای مقصد صادرات ایران، چه کشورهایی هستند؟ در پاسخ به این سؤالات که هر صادرکننده‌ای ممکن است در شروع تجارتش داشته باشد، باید گفت پیدا کردن کشور مقصد صادراتی، به همان سادگی پیدا کردن کالای صادراتی است! برای پیدا کردن کشورهای مقصد صادرات خود، کافی است کمی حوصله به خرج دهید و با دقت شرایط و اقتضائات و ارتباطات خود را بررسی کنید. برای پاسخ به این سوال که «صادرات به کدام کشور بهتر است؟» باید به دنبال امتیازهایی بگردید که شما را چندین گام از دیگران در تجارت جلو می‌اندازد و شروع تجارت را برای شما تسهیل می‌کند. در ادامه با ذکر مثال‌هایی در این مورد با هم گفتگو می‌کنیم.
اهمیت هزینه حمل و نقل در تجارت
یکی از متغیرهایی که نقش مهمی در موفقیت یا عدم موفقیت یک تجارت بازی می‌کند، هزینه و زمان حمل و نقل کالاست. فردی را به عنوان مثال در نظر بگیرید که در یکی از شهرهای غربی کشور زندگی می‌کند. این فرد اگر بتواند یک رابطه مطمئن و قابل اعتماد در شهرهایی مثل اربیل یا سلیمانیه در عراق پیدا کند، می‌تواند یک تجارت موفق را با این شهرها شروع کند. در ابتدا می‌تواند صرفا واسطه‌گری کند و با ادامه تجارت و کسب اعتبار و اطمینان که متغیرهای بسیار مهمی در تجارت هستند، خودش در ایران تولید کند و در عراق به فروش برساند که سود بیشتری را نیز کسب کند.
یا یک کشاورز زعفران در استان خراسان را در نظر بگیرید. این کشاورز علاوه بر اینکه مزیت دستیابی به زعفران ارزان‌قیمت را دارد، می‌تواند با توجه به کوتاهی مسیر خراسان تا افغانستان یا ترکمنستان، یک تجارت موفق و پرسود را در موضوع زعفران با این کشورها داشته باشد.
اهمیت شناخت فرهنگ و زبان کشور مقصد صادراتی
جوانی را در نظر بگیرید که در یکی از شهرهای جنوبی کشور زندگی می‌کند و به زبان عربی نیز مسلط است. برای این شخص، در همین ابتدای کار مقصد اولیه تجارتش مشخص است! چرا؟ چون در صادرات به کشورهای حاشیه خلیج فارس و رقابت با بقیه از دیگران جلوتر است؛ هم به زبان آن کشورها مسلط است که امتیاز خیلی بزرگی است و هم با فرهنگ آن‌ها آشنایی نسبی دارد.
برای شروع صادرات باید نقاط قوت و امتیازهای خود را پیدا کنید و با توجه به آن‌ها کالا و کشور هدف صادراتی خود را انتخاب کنید. البته ذکر این نکته ضروری است که اینکه می‌گوییم برای انتخاب کالا و مقصد صادرات باید بیشتر خودشناسی کنید و امتیازهای خود را بشناسید و بر مبنای آن‌ها عمل کنید، از ضرورت فراگیری آموزش‌های مرتبط با تجارت نمی‌کاهد. هرچقدر بخواهید در تجارت بیشتر پیش بروید و موفق‌تر باشید، باید آموزش بیشتری ببینید. از شیوه‌های تجارت گرفته تا جزئیات فرهنگ کشورهای مختلف. برای یادگیری تجارت و اقتضائات آن، روی وبلاگ رسمیو حساب کنید.
